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          彼得杜拉克(Peter Dru cker)也說過︰「策略的本質是在利用稀有資源創造最大的機會。」 奇異電器公司前執行長傑克威爾許;曾說︰「在產業裡無法占到第1或第2名的所有公司都應予放棄。」因為若資源稀少打不過對手，或是避免技轉給當地公司，此時大可以考慮暫時撤退或轉進，保住企業元氣等待時機再起。 軍事作戰上不曰撤退，而稱轉進，意思是說轉個方向繼續前進。企業競爭上所謂的撤退，是指 酒店兼職採用負面行動的一種防禦策略，拉大與競爭者的市場距離，並不是要放棄該市場，只是短暫的犧牲，伺機再度發動攻擊。 攻擊與撤退的方向完全不相同，公司不得不暫時自市場撤退，是因為資源稀少不敵競爭者。昔日法國元帥福喣(Ferdinand Foch)曾說︰「企圖防禦每一件事，終將一事無成」。彼得杜拉克(Peter Dru cker)也說過 土地買賣︰「策略的本質是在利用稀有資源創造最大的機會。」 撤退是等待反攻時機 撤退是公司避免在毫無希望的情況下浪費時間與資源，徒勞無?#92;，所謂識時務者為俊傑，未來仍然有機會贏得競爭。孫子曾說︰「勝利歸屬於知道何時攻擊及何時不攻擊者。」 1937年，菲利普摩里斯公司(Philip Morris)推出專門為婦女開發的Marlboro香煙，但是 裝潢銷售不見起色。1954年，菲利普摩里斯決定放棄原有的堅持改變Marlboro的品牌性別，改為針對男性消費群，廣告也表現出雄赳赳氣昂昂的牛仔本色。Marlboro新的品牌廣告活動推出第1年，市場占有率提高為2％，而後逐年穩定成長，直到1976年擊敗Winston，成為美國銷售最佳的香煙品牌。 Bell Sport公司生產機車及自行車安全帽，但是從來無法在這2個市場取得領導者 西服地位。1991年，該公司放棄機車安全帽，專心經營自行車安全帽，於是營業額、獲利率、市場占有率均大幅成長，1990年代中期市場占有率達到50％。 以上這2則實例都是暫時退出某一個市場，轉而進入另一個市場得到成?#92;的例子。 撤退並不局限於一個市場，Sinclair放棄數位手錶市場而退出整個產業，因為競爭者大幅降價及密集進行產品研發。 撤退策略也可以退出某一個地 辦公室出租理區域，例如可口可樂與IBM退出印度，是為了避免必須將技術移轉給當地公司。 3項因素決定撤退時機 認識何時及如何退出市場至為重要。公司所銷售的產品若屬於BCG 矩陣中的看門狗產品的話，公司可以考慮放棄，但是不一定要等到產品成為看門狗產品時才考慮放棄。 奇異電器公司前執行長傑克威爾?#92;(Jack Welch)曾說︰「在產業內無法占到第1或第2名的所有公司都應予放棄。」他認為公司必須 酒肉朋友尋求並進入真正有成長的產業，進而在所進入的每一個產業占有一席地。管理當局或公司若無法做到此一境界，任由公司繼續虧損，勢必無法存活太久。 何時撤退的決策，端視以下3項因素而定︰ 1.公司所進入的市場吸引力有多大(營業額、成長率、獲利率)。 2.公司的競爭地位有多強 (本公司的競爭優勢和產業關鍵成?#92;因素匹配程度)。 3.公司所進入的市場及其他市場綜效的重要程度有多高。 公司若無法找到利 會場佈置基市場，也找不到相近的市場，在考慮進入其他產業之前，必須先尋找本公司所進入產業的其他市場。 回顧1985年，英特爾(Intel)做了一次策略移動，從記憶晶片產業進入微處理器產業，此一決策創下成?#92;的典範，現在英特爾在微處理器市場擁有很高的市場占有率。 如何安排撤退策略是一個非常重要且嚴肅的課題，撤退策略有3個基本方法：1.和其他公司交換其他事業部；2.出售事業部；3.關門大吉。至於該怎麼做，前兩者端視是否有其他公 面膜司對本公司的事業部有興趣，以及是否有本公司感興趣的事業而定。 掌握2種例外原則 公司一旦決定要撤退，一般原則是愈快執行愈好。時間就是金錢，而且留在我們計畫要退出的市場往往會產生虧損。但是有2種例外原則： 1.當我們確定競爭者計畫要進入本公司所要退出的市場時，因為該市場非常具有吸引力，與競爭者的市場具有綜效。 2.當本公司出現在我們想要退出的市場時，競爭者的損失比本公司大。 除非符合這2 種情況，否則執行撤退策略愈快愈 婚禮佈置好。最重要的是確信本公司所留下來的事業可形成一個堅實的事業體，而且互相具有綜效。 軍事作戰講究不打沒有把握的戰，企業競爭強調不做無謂犧牲。休息是為了要走更長遠的路，暫時撤退並非要結束經營，而是要退回原點重新調整競爭策略，準備迎接另一場競爭，如果安排順利的話，往往會是一個嶄新的開始。 工商時報／經營知識/　林隆儀 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 烤肉  .